Convaincre et défendre un projet devant un financeur

Objectif formation :

Apprendre à négocier

Public :

Masseurs Kinésithérapeutes

Pré-Requis :

Aucun

Durée : 1 J7 H

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Objectif pédagogique :

- Préparer son entretien de négociation
- Faire des propositions adaptées
- Prévenir et répondre aux objections
- Défendre ses prix et décliner une demande
- Engager ses clients dans une décision réciproque

Programme :

Matin :
Maitriser les techniques d’argumentation
Définir une approche stratégique face aux scénarii possibles
Argumenter par la preuve et le bénéfice client
Maitriser la technique Frisbee face aux objections
Répondre aux objections « c’est trop cher ! » ou « Je vais réfléchir ! »

Après-midi :
Maitriser les techniques d’engagement
Savoir dire non positivement
Appliquer les techniques de verrouillage des points d’accord
Utiliser le levier de la contrepartie
Clôturer par un engagement réciproque

v31/03/2023

Méthodes pédagogiques :

Expositive, Démonstrative, Interrogative, Active

Outils pédagogiques :

Méthode active et participative, Animation interactive
Apport de théorie
Tableau blanc/paper-board, Vidéoprojecteur, support PowerPoint du formateur

Modalités d'évaluation :

A l’issue de la formation, une évaluation des acquis de type formative est réalisée, suivie d’une grille d’évaluation du niveau de satisfaction de l’action.

Tarif :

200 €